面接って、何を言えば受かるんですか？ この質問が多いんだけど、結論はシンプルです。 自分の基準でアピールしてる限り、刺さらない。 刺さるのは、相手の基準に当たった時だけ。 面接の目的は、受かること。 それはそう。 でも「受かる」ってどういう状態ですか？ 相手が「この人にする」と決める状態ですよね。 つまり、相手の目的に合った時だけ、受かる。 じゃあ、採用する側の目的は何か。 綺麗ごとを言えば色々ある。 でも、まず最優先は何か。 採用したのに、すぐ辞めることを避ける。 これです。 採用って、企業にとってめちゃくちゃコストが高い。...
人が動かない。 言っても伝わらない。 頼んでもやらない。 面接でも刺さらない。 営業でも響かない。 人間関係でも拗れる。 これ、テクニックの問題じゃないんですよ。 根っこは一つ。 自分のロジックで押してる。 ただそれだけです。 最初に言います。 人を動かす一番の技術は、声を荒げることでも、 正論で殴ることでも、説得でもない。 相手のロジックの上で、自分の結論を出させること。 これがOSです。これ一個で、ほぼ全部いける。 多くの人がやってるのは逆。 「自分が正しい」と思ったロジックで、相手に従わせようとする。 そりゃ揉めます。...
マネジメントって、うまくいってる時は簡単に見えるんですよ。 人が動く。数字が伸びる。空気がいい。 で、社長は思う。 「うちのチーム、育ってきたな」って。 でも、ある日いきなり崩れる。 離職が出る。現場が荒れる。報告が遅れる。クオリティが落ちる。 その時に社長が言う言葉はだいたい同じです。 「なんで急にこうなったんだ」って。 急じゃないです。 積もってます。静かに。ずっと前から。 じゃあ、何が起きてるのか。 結論から言います。 組織が崩れる瞬間は、 社長が“責任”を言葉で語って、行動で払わなくなった時です。...
離職が続く会社って、表面は色々言うんですよ。 給料が…、最近の若い子は…、景気が…、採用が難しくて…、業界が…。 もちろん要因はある。だけど、ここを外すと一生止まりません。 辞める理由は、会社の“正しさ”がズレてること。 これが一番多い。 正しさって何か。 仕事のやり方の正しさじゃない。 人の扱い方の正しさ。 評価の正しさ。 責任の正しさ。 そして「何を優先するか」の正しさ。 ここがズレてると、優秀な人ほど先に抜けます。 なぜなら、優秀な人ほど“違和感”に敏感だから。 違和感を放置できない。自分の未来を雑に扱われたくない。...
「責任を取って辞めます」 これ、よく聞く。真面目な人ほど言う。 でも先に言っておきます。 それ、責任取ってないです。 むしろ、さらに迷惑かけてる。 厳しく聞こえるかもしれないけど、これが現実。 責任を取るって、立場を降りることじゃない。 責任を取るって、問題を解決することです。 辞めたらどうなる？ 残った人が尻拭いする。現場は混乱する。引き継ぎで疲弊する。 そして何より、問題が残る。 問題が残ったまま、人だけ消える。 これ、会社にとって一番しんどい。 じゃあ責任って何か。 責任を取るって何か。 答えはシンプルです。...
迷ってる人って、だいたい真面目なんですよ。 ちゃんと考えてる。ちゃんと良くしたいと思ってる。 だから情報を集める。選択肢を増やす。比較する。 で、余計に迷う。 ここで一個、はっきり言います。 迷いは性格じゃない。根性でもない。 設計がない状態です。 地図がないから迷う。 地図があれば迷わない。 それだけ。 多くの人がやってるのは、地図がないまま走ろうとしてる状態。 目的地だけは叫ぶ。 「売上を上げたい」 「時間を増やしたい」 「もっと成長したい」 でも、今どこにいて、どこが詰まってて、何を捨てるのかが決まってない。...
スタッフの“覚悟”が育つ会社には、共通点がある。 気合いが強いとか、根性があるとか、そういう話じゃない。 土が違うんですよ。土。 「覚悟を持て」って言って、持てる人はほぼいない。 人って、命令されると反発するか、萎縮するか、どっちかです。 で、萎縮した人が選ぶ行動は一つ。 “無難にこなす”です。 無難にこなす人が増えると、組織は止まる。 新しいことをやらない。 改善案も出ない。 責任のある判断は避ける。 でも経営者は「主体性がない」「覚悟がない」と言う。 ここ、ズレてる。 覚悟がないんじゃない。 覚悟が育つ条件が揃ってないだけ。...
AIって、最近どうですか？ 「やばい、早い」って言う人もいれば、「まだまだでしょ」って言う人もいる。 で、ここで差が出てるんですよ。 早いと感じる人は、だいたい“現場で使ってる人”。 遅いと感じる人は、だいたい“眺めてる人”。 この違い、めちゃくちゃ大きいです。 今日言いたいのは一つ。 AIは勝手に進化する。でも、会社は勝手に進化しない。 ここを切り離した瞬間、AIは武器になりません。 よくあるのが、「AI入れました」「使ってます」って言ってるのに、 やってることは文章を整える、資料を作る、検索の代わり。...
優秀な人から辞める。 真面目な人ほど壊れる。 採用しても定着しない。 これ、景気とか、若者気質とか、給料とか、もちろん要因は色々ある。 でも、根っこにあるのはシンプル。 安心がない。 安心って、甘やかしじゃない。 ぬるい環境でもない。 本当の安心は、これ。 「失敗しても終わらない設計」 人は、安心がないと守りに入る。 守りに入ったら挑戦しない。 挑戦しない職場は、成長しない。 成長しない職場は、未来が見えない。 未来が見えない場所から、人は出ていく。 当たり前。 よくあるのが、 ミスが起きた瞬間に、人格否定が始まる会社。...
スタッフが動かない。 やらない。続かない。言ったのに変わらない。 これを「やる気がない」「覚悟がない」で片付ける社長、いるけど、 その前に一回これ見て。 納得がないと、人は動かない。 そして納得は、気持ちじゃなくて設計で作れる。 納得って、よく「腹落ち」とか「腑に落ちる」とか言うじゃん。 でも、腹落ちさせたいなら、方程式がある。 結論から言う。 納得 ＝ 意味 × 役割 × 評価基準 この3つが揃った時に、初めて人は動く。 まず「意味」。 この作業、何のため？ 会社として、何を成したい？ ここが薄いと、スタッフは“作業員”になる。...
「スタッフに覚悟がない」 これ言う社長、めちゃ多い。気持ちも分かる。 こっちは毎日リスク背負ってる。数字も責任も全部こっち。 だから、同じ熱量で動いてほしい。 でもね、最初に言っとく。 スタッフが最初から覚悟を持ってる会社なんて、ほぼない。 覚悟って、圧で作るもんじゃなくて、“土壌”で勝手に湧いてくるもん。 で、その土壌の一つ目が「余白」。 余白がない会社は、覚悟が育たない。これは断言できる。 余白って、サボる時間じゃない。 考える時間と、任せられる設計のこと。 忙しい会社ほどミスが増えるのは当たり前。...
「もっと頑張れば伸びる」 この言葉って、気持ちは分かるんですよ。 僕も昔はそう思ってたし、実際それで抜けられる壁もある。 だけど、どこかのタイミングから、それでは抜けられない壁が出てきます。 その壁の正体は何か。 能力じゃない。根性でもない。 “構造”です。 伸びない、止まる、苦しくなる。 この現象が起きたときに、多くの人は自分を責めるんですよね。 「自分がダメなんだ」「努力が足りないんだ」「才能がないんだ」って。 だけど本当に多いのは、そこじゃなくて、やり方の土台が今の数字に 最適化されてしまっているケースです。...
