華僑Jビジネス日記


華僑Jの日々の気づき


お金を払う基準は、価値の創造

お金を払う基準は、価値の創造

求めているものをあげることは大事です。 必ずしも高い給料を払えばいいというわけではありません。 お金を求めていないが、心の報酬を求めている人は多いものです。 『報酬=お金ではない』 給料を上げるなら、なぜ上げたのかを理解してもらうことが重要です。 たとえ1〜2万円の昇給でも、その理由を伝えることが大切です。 理由を伝えないと、 ・ もらうのが当たり前になってしまう ・「なぜ今年は上がらないの?」という無知な質問が出る 昇給する時もあれば、しない時もある。 それがあるからこそ、「なぜ?」と考え、次の成長につながります。...

ビジネスは人間理解がすべて

ビジネスは人間理解がすべて

ビジネスには綺麗事も必要ですが、正しく報酬を払うことが大切です。 ほとんどの社長がビジネスを大きくできない理由は、報酬をケチっているからではないでしょうか? 報酬とは? ① お金の報酬 ・今のお金・将来のお金 ・安定的なお金・成果次第のお金 ・お金に変えられる物・権利・チャンス ②心の報酬 安心感・達成感・距離感・体験 人間理解を深めることで、ビジネスの共通点が見えてきます。 ビジネスは人間の感情と本性の作品です。...

成果が出る人と出ない人の決定的な違い

成果が出る人と出ない人の決定的な違い

大半のビジネスは3つの要素しかありません。 1. 集客 ・継続的に顧客を増やす手段を持っているか? ・ 集客コストと収益のバランスが取れているか? この2つを押さえれば、あとは量を増やすだけです。 広告かSNSか、本気でやればここはクリアできます。 2. 商品 ・ 誰に、何を、どう価値提供するのか? ・市場規模は十分に大きいか? ・ 差別化はできているか?素人でも理解できるか? 商品自体で差別化できないなら、サービスや人柄などの付加価値をつけられるかどうかも重要です。 3. 販売 ・ 販売ルートは適切か? ・...

目的のない人生は、何となくの結果しか生まない

目的のない人生は、何となくの結果しか生まない

あなたは誰ですか? どこに向かっていますか? この質問に即答できるでしょうか? 幸せになるためには、大きく分けて2つの問題があります。 ✅ お金で解決できない問題(5%) → マインドを整える必要がある ✅ お金で解決できる問題(95%) → お金というツールを使いこなす必要がある 私は決して拝金主義ではありません。 しかし、自分が目指している幸せを実現するためには、人並みの年収を達成できないといけません。 そのために、お金を「通過点」として設定しているだけです。 お金には、次の3つのステージがあると考えています。 ① お金を稼ぐ...

業界の当たり前を疑い、強みに変える

業界の当たり前を疑い、強みに変える

業界の当たり前の【痛点】を見つけ出し、それを強みにすることは、意外と難しくありません。 「効率を図る」とは、誰の効率を図ることなのでしょうか? 多くの人は「自分の作業の効率を上げること」を考えますが、 実は「顧客の効率を上げること」が正解の一つかもしれません。 職場の空気感や、大多数の人の行動基準は、「何を当たり前にするか」で決まります。 これは、経営者が決めるべきことです。 つまり、これは企業文化の本質とも言えます。...

成果が出ない4つのタイプと解決策

成果が出ない4つのタイプと解決策

原因を見つければ、解決策は自然と浮かんできます。 それなのに、原因探しをしない人が圧倒的に多いと感じます。 世の中で結果を出せない人には、いくつかのタイプがあります。 ①何が問題かわからない ②問題はわかっているが、解決方法を知らない ③解決方法は知っているが、やる能力がない ④やる能力はあるが、目的がなく意欲が湧かない それぞれの解決策として、 ①の人は、基礎認知を上げること ②の人は、徹底的にリサーチをすること ③の人は、成果を出した人から学ぶこと ④の人は、自分にとっての幸せの定義を考えること...

ビジネスの本質は価値の見せ方

ビジネスの本質は価値の見せ方

期待値操作は、動画にしてもビジネスにしても、非常に重要です。 価格は客観的なものであり、価値は主観的なものです。 価格と価値の関係性、期待値と感情の関係性を深掘りして理解すると、 動画作り・マネジメント・マーケティング・経営など、あらゆる分野に転用できます。 認識した価値が価格より高ければ購入する。 認識した価値が価格より低ければ購入しない。 認識した価値が価格と同じくらいであれば、購入を迷う。 価格は簡単には変えられませんが、価値は操作することができます。 ブランディングとIP構築ってある意味価値(主観)を上げるための作業です。...

視聴者はどこで離脱する?“なぜ”を生み出す重要性

視聴者はどこで離脱する?“なぜ”を生み出す重要性

文案を作成するとき、一番大切なのは【第三者視点】です。 「全く知らない人がこの内容を読んだら、どこまで聞いてくれるのか?」 「どこで離脱してしまうのか?その理由は?」 これをしっかり考えることが重要です。 例えば、私は… ・新入社員の面談を基本的にしません。それでも、その人の性格を正しく把握できます。 ・ ほぼ会社にいなくても、社員の得意分野や適性を把握し、何を任せるべきかが分かります。 ・ 社員の言葉を鵜呑みにしません。言葉は装飾されるものだからです。それでも、本音に近い部分を理解できます。 「そんな方法を知りたいですか?」...

緊張=準備不足?

緊張=準備不足?

ちょっと嫌味に聞こえるかもしれないけど、 私の持論は緊張するという事は準備不足だと言うことです。 例えば、東京ドームのど真ん中で話してくださいと言われたらどうでしょうか? 緊張しますよね? では、話す内容が自分の名前と年齢、出身地だけだったらどうでしょう? おそらく、そこまで緊張しないと思います。 一方で、話す内容が違う場合はどうでしょうか? 人によっては緊張するでしょう。 「内容を忘れたらどうしよう?」 「伝わらなかったらどうしよう?」 緊張という感情の背後には色々な要素があると思いますが、...

負けない秘訣

負けない秘訣

絶対負けない秘訣をお教えします。 それは… 【負けを認めないこと】(笑) 華僑の教えに、 「人生にはミスは存在するけれど、失敗は存在しない」 という言葉があります。 失敗は、認めたら失敗になるものです。 認めなければ、それはミスに過ぎません。 ミスは修正すれば良い。 最後に勝てればいいのです! こういう時こそ重要なのは「通常運転力」 ブレずに、「何のために?」と目的基準で改めて考えましょう。 ミスやトラブルが起きた時だからこそ、普段気づかないことに気づけたりします。...

育成か入れ替えか、経営者の重要な選択

育成か入れ替えか、経営者の重要な選択

経営者にとって、判断基準は何でしょうか? その答えの一つが「代替コスト」です。 例えば、 「この人の代わりに新しい人材を採用するためには、どのくらいのコストがかかるのか?」 「求めているパフォーマンスに達するために必要なコストは何か?」 これらを考える際には、次の3つのコストが絡んできます。 ・時間のコスト ・お金のコスト ・メンタルコスト これらをトータル的に考えた上で、育成するのか、それとも入れ替えるのかを判断することが重要です。 そのコストパフォーマンスを理解した上で、さらに人的な要素を加味して結論を出すこと。...

順調じゃない時こそ冷静に、正しい判断を

順調じゃない時こそ冷静に、正しい判断を

時には順調じゃない時もありますよね。 やることに追われてテンパってしまう時や、心の余裕を失い、投げやりになりたくなることもあるでしょう。 しかし、願うだけでは状況は改善されませんし、根性でやり切るだけでも解決できません。 経営者として重要なのは、 「精神衛生+正しい方法論」を常に意識することです。 精神衛生を保つために、自己否定をやめ、マイナスの発言をなくす。 言葉は未来を決める力があります。 ポジティブな言葉を意識しましょう。 「何のために頑張るのか」を考える。 家族のため、子どものため、夢のため……...

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