今回は、【ビジネスの参入ハードルと注意点】について、お話ししたいと思います。
私は経営コンサルも行っているのですが、その中で「新規ビジネスを立ち上げようと思う。」という相談をされる事があります。
その時に必ずお伝えする注意点があります。
それは、
—–+—–+—–
・参入ハードルが低い
・簡単にできる
—–+—–+—–
と言われたら、
—–+—–+—–
まず【疑って】ください！
—–+—–+—–
という事。
【真実】を伝えますね。
新規参入は、
—–+—–+—–
ハードルが
【高ければ高い】ほど、
【利益は大きい】です。
—–+—–+—–
たとえば、
・飲食店と不動産
・雑貨販売と自動車販売
どちらが参入しやすいでしょうか？
どちらの方が利益が高いでしょうか？
すでにビジネスをやっている人にとっては、
—–+—–+—–
【新規参入】が増えると
【競合が増える】ので都合が悪い。
—–+—–+—–
なので自分のビジネスの参入ハードルを上げる努力をして、
【競合が減る】ように【差別化】を図り【優位性】を持たせています。
ではどうやってハードルを上げるのか？
具体的に説明しましょう。
━━━━━━━
１、資金ハードル
━━━━━━━
これは知っておくだけでいいです。
GAFAなどの超巨人達がよくやっている事です。
絶対真似しないでくださいね。
身近な例で言うとPayPay！
無料でサービスをドンドン提供し、シェアを取っていく。
体力がない競合はどんどん撤退し、自然に新規参入の扉は閉じられる。
独り占め状態になったら有料にする、という戦略です。
そしてもし体力があったとしても、後追いではなかなかひっくりかえせない。
間違ってもそんな相手にケンカを売らないでくださいね？
—–+—–+—–
今やっていることの延長線上に大手の巨人はいないよね？
—–+—–+—–
改めて確認してください！
━━━━━━━
２、技術ハードル
━━━━━━━
天下一品の技術を持っていると、他の人が追いかけようとしても無理。
もしできたとしてもすごく時間がかかる。
技術力で自然に新規参入の扉を閉じられるのでとても良いです。
正し、
—–+—–+—–
【良いものを持っているから必ず勝てる】とは限らない。
—–+—–+—–
なぜか？
—–+—–+—–
【技術力】も大事ですが、
【届ける】ことも大事。
—–+—–+—–
だということ。
つまり、
—–+—–+—–
【知って】もらわないと【意味がない】ということ。
—–+—–+—–
【こだわり】って、
【武器】にも、
【障害】にもなります。
作品が、
—–+—–+—–
【在庫】になるか、
【商品】になるか？
—–+—–+—–
それは、
【お客様の元】に
【届け】られているかどうかで決まる。
—–+—–+—–
【適当な妥協】が必要ですよ。
—–+—–+—–
そして、
【技術はある】けど【セールスが下手】な人は、
【営業が強い】人と【手を組む】のがおすすめです。
そして【技術】を持っていないなら、
【文化】
【美的センス】でバリアを貼るのも有りです。
参入ハードルもあげられます。
大事なのは他人にとって
—–+—–+—–
【再現性が低い】
—–+—–+—–
という事です。
━━━━━━━
３、時間ハードル
━━━━━━━
華僑の得意分野😁！
まずは【時間を味方】にしよう。
・必死に生き残ろう、
・勝とうとしないで、
—–+—–+—–
【負けなければいい】んだよ！
—–+—–+—–
【根気強く】負けないことを【継続】しているうちに、みんな撤退していきます。
戦わなくても、自然と何かの【一位】になれます。
・老舗になる
・累計販売量一位になる
・歴史があってストーリーがあって応援される会社となる
これが、
—–+—–+—–…
時間を味方にして生き残る。
それが出来た人が【勝者】となる。
—–+—–+—–
という事。
でも、このやり方はみんな好まない。
なぜか？
—–+—–+—–
それは
【めんどくさい。】
—–+—–+—–
からです。
そしてこの戦い方は
—–+—–+—–
・泥臭い。
・格好良くない。
—–+—–+—–
でもね、
【めんどくさいことを丁寧にやる】
【泥臭いけど、真摯に人と向き合う】
これを捨てたら、中小企業は何で戦うの？
資金？人材？設備？
これらは、大手に勝てる要素はないと思いませんか？
少しキツイ事を言います。
—–+—–+—–
【亀】は【継続】以外に
【長所がない】んです。
—–+—–+—–
自分の武器を忘れてはいけない。
そうです。
我々中小企業の【最強の武器】は
—–+—–+—–
【小回りがきく丁寧さ】だよ！
—–+—–+—–
今週も負けない戦い方で、めんどくさいことを丁寧にやろう！
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！