「現場で何とかする」は危険です。
価格交渉・役割分担・条件交渉──
すべては “始まる前” に勝敗が決まっています。
・相手が本当にほしいものは何か
・自分が譲れない“根”はどこか
・着地点をいくつ用意できるか
ここまで設計して臨めば、
交渉は“話し合い”ではなく“確認作業”に変わります。
準備不足の人ほど、その場で焦り、言葉を失い、
結局は譲歩で終わります。
交渉を怖れる必要はありません。
怖れるべきは、準備を怠ることです。
次の交渉前に、机上で勝ちを確定させましょう。
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！