多くの企業が差別化を叫びますが、
顧客が本当に選ぶ基準は、
「私に必要かどうか」それだけです。
必要性を高める最短ルートは、
“痛み” を正確に射抜く こと。
・誰がどこで困っているか
・他の選択肢ではなぜ解決できないか
・あなたの提供価値が痛みをどう変換するか
違いを語る前に、痛みに寄り添う構造を作る。
必要が刺されば、市場は自然に動きます。
差別化ではなく必然化。
痛みを起点にすれば、商品の立ち位置は自ずと唯一になります。
世の中の非常識は華僑の常常識。華僑Jでした！
市場は“違い”ではなく“必要”で選ぶ
