商品を売るとき、多くの企業は「今あるニーズ」を満たす説明に終始します。
しかし本当に刺さる提案は、顧客自身がまだ言語化していない未来の景色まで示した瞬間に動き始めます。
まず着目すべきは、現在ではなく “その人が到達したい 3 か月後の状態” です。
・どんな業務がなくなっているか
・どこで時間が空き、何に再投資できるか
・周囲からどう評価され、自分はどんな表情をしているか
このイメージを文章ではなく 時系列のスケッチ に落とし込み、「今日／1 週間後／1 か月後／3 か月後」と
並べて見せると、顧客は自分が物語の主役にいることを直感します。
次に、その未来へ向かう“最短の階段”としてあなたのサービスを配置します。
ポイントは、機能や価格ではなく 未来を取りこぼさないための必然性 を伝えること。
「3 か月後の笑顔を実現するには、今日ここで第一歩を踏み出すしかない」と腹落ちした瞬間、購買は説得ではなく自己決定に変わります。
売れる言葉はスペックではなく 未来を先に映す鏡。
顧客の次のステージを先取りして描き、その道筋に自分たちを静かに置く――それが選ばれる提案の本質です。
世の中の非常識は華僑の常識。華僑Jでした！