【売るのは、話す力じゃなく聞く力】

10月 14, 2026 | ビジネス日記

ものを売るのがうまい人。 どんな人を思い浮かべますか。 多くの人は、口が達者な人を想像します。 すらすら話す。 うまく説明する。 言葉巧みに、その気にさせる。 でも、本当の売り上手は、逆です。 みんな、聞き上手です。 話が得意な人は、売りたいものを一方的に語ります。 熱心なのはいい。 でも、聞いているほうは、だんだん疲れてくる。 「売り込まれている」と感じた瞬間、心が閉じる。 どんなにいい商品でも、そこで終わりです。 売り上手な人は、まず聞きます。 今、何に困っているのか。 本当は、何...

【予定を減らせる人が、本当に強い】

10月 13, 2026 | ビジネス日記

手帳が予定でびっしり埋まっている。 なんだか、充実している気がします。 忙しいことが、頑張っている証拠のように思える。 でも、あるとき気づきました。 予定を増やせる人は、いくらでもいる。 本当に難しいのは、減らせることだと。 やることを足すのは、簡単です。 誘われたら乗る。 頼まれたら受ける。 どんどん手帳が埋まっていく。 けれど、その中身をよく見ると、 本当に大事なことは、意外と少ない。 なんとなくの付き合い。 断りきれずに入れた予定。 惰性で続けているだけのこと。 強い人は、ここに...

【最大の値引きは、値切りじゃなく信頼】

10月 12, 2026 | ビジネス日記

安くしてほしい。 お客様は、いつもそう言います。 当たり前です。 誰だって、安く買いたい。 でも、面白いことがあります。 本当に得をしている人は、値切っていません。 値切る人は、その場で数百円、数千円を得します。 けれど、そのたびに相手は少し身構える。 「この人は安さしか見ていない」 すると、いい情報も、いい話も、後回しにされる。 安く買ったつもりで、大事なものを逃しているのです。 一方、信頼で付き合う人。 必要以上に値切らない。 その代わり、約束はきっちり守る。 支払いも、期日どおり、気持...