ビジネスの本質は価値の見せ方

ビジネスの本質は価値の見せ方

期待値操作は、動画にしてもビジネスにしても、非常に重要です。 価格は客観的なものであり、価値は主観的なものです。 価格と価値の関係性、期待値と感情の関係性を深掘りして理解すると、 動画作り・マネジメント・マーケティング・経営など、あらゆる分野に転用できます。 認識した価値が価格より高ければ購入する。 認識した価値が価格より低ければ購入しない。 認識した価値が価格と同じくらいであれば、購入を迷う。 価格は簡単には変えられませんが、価値は操作することができます。 ブランディングとIP構築ってある意味価値(主観)を上げるための作業です。...
視聴者はどこで離脱する?“なぜ”を生み出す重要性

視聴者はどこで離脱する?“なぜ”を生み出す重要性

文案を作成するとき、一番大切なのは【第三者視点】です。 「全く知らない人がこの内容を読んだら、どこまで聞いてくれるのか?」 「どこで離脱してしまうのか?その理由は?」 これをしっかり考えることが重要です。 例えば、私は… ・新入社員の面談を基本的にしません。それでも、その人の性格を正しく把握できます。 ・ ほぼ会社にいなくても、社員の得意分野や適性を把握し、何を任せるべきかが分かります。 ・ 社員の言葉を鵜呑みにしません。言葉は装飾されるものだからです。それでも、本音に近い部分を理解できます。 「そんな方法を知りたいですか?」...
緊張=準備不足?

緊張=準備不足?

ちょっと嫌味に聞こえるかもしれないけど、 私の持論は緊張するという事は準備不足だと言うことです。 例えば、東京ドームのど真ん中で話してくださいと言われたらどうでしょうか? 緊張しますよね? では、話す内容が自分の名前と年齢、出身地だけだったらどうでしょう? おそらく、そこまで緊張しないと思います。 一方で、話す内容が違う場合はどうでしょうか? 人によっては緊張するでしょう。 「内容を忘れたらどうしよう?」 「伝わらなかったらどうしよう?」 緊張という感情の背後には色々な要素があると思いますが、...
負けない秘訣

負けない秘訣

絶対負けない秘訣をお教えします。 それは… 【負けを認めないこと】(笑) 華僑の教えに、 「人生にはミスは存在するけれど、失敗は存在しない」 という言葉があります。 失敗は、認めたら失敗になるものです。 認めなければ、それはミスに過ぎません。 ミスは修正すれば良い。 最後に勝てればいいのです! こういう時こそ重要なのは「通常運転力」 ブレずに、「何のために?」と目的基準で改めて考えましょう。 ミスやトラブルが起きた時だからこそ、普段気づかないことに気づけたりします。...
育成か入れ替えか、経営者の重要な選択

育成か入れ替えか、経営者の重要な選択

経営者にとって、判断基準は何でしょうか? その答えの一つが「代替コスト」です。 例えば、 「この人の代わりに新しい人材を採用するためには、どのくらいのコストがかかるのか?」 「求めているパフォーマンスに達するために必要なコストは何か?」 これらを考える際には、次の3つのコストが絡んできます。 ・時間のコスト ・お金のコスト ・メンタルコスト これらをトータル的に考えた上で、育成するのか、それとも入れ替えるのかを判断することが重要です。 そのコストパフォーマンスを理解した上で、さらに人的な要素を加味して結論を出すこと。...
順調じゃない時こそ冷静に、正しい判断を

順調じゃない時こそ冷静に、正しい判断を

時には順調じゃない時もありますよね。 やることに追われてテンパってしまう時や、心の余裕を失い、投げやりになりたくなることもあるでしょう。 しかし、願うだけでは状況は改善されませんし、根性でやり切るだけでも解決できません。 経営者として重要なのは、 「精神衛生+正しい方法論」を常に意識することです。 精神衛生を保つために、自己否定をやめ、マイナスの発言をなくす。 言葉は未来を決める力があります。 ポジティブな言葉を意識しましょう。 「何のために頑張るのか」を考える。 家族のため、子どものため、夢のため……...